7月31日晚，一场创业分享会在星阙举行。一位连续创业者讲了自己做过的几个项目，也聊了聊怎么从商业角度想问题。以下是她分享的内容，以及现场讨论的一些记录。
一、3000块启动，一年做了120万
去年她做了个健身账号。没有请教练，没有租场地，启动成本3000块——招了一个人拿着手机拍。
课程内容从拼多多39.9元的网课来，加一些免费公开课的内容。PPT用AI生成。
她花了一段时间看市场，发现一个没什么人做的方向——女性内脏减脂。有人教练腿、有人教练背，但没有人专门做肚子。她自己取了个名字。
她的做法是不做普通用户，而是做7天的培训，面向健身教练或者想从这行赚钱的人。定价从4980元开始，后来涨到9800元，再加卖工具设备，一个人最多能收到2万块。
一年下来，账号2万粉丝，营收120万。启动成本3000块。
二、露营基地：一万块地租，两个月回本
另一个项目在都江堰靠近汶川的地方。年租金1万多，签了30年。
选这个地方的原因很简单——成都人对水有天然的好感。她每天拍山泉水，账号自然就有流量。
前期投入30万，其中大部分是青苗赔偿，她用三个月账期，实际只付了1万地租。
做了两个月，回了本。现在每年保底50万收益，有人出价200万想买。
三、AI工作流
去年她开始接触AI，找了一个有经验的运营，让他学习并搭建了一套内容工作流。
思路就是多备几条线：一个模型用不了就换下一个。用了不少模型，调用免费额度，成本几乎为零。不同行业单独搭，餐饮有一套，口播是另一套。
给一个餐饮老板做过一套流程：他只管拍素材，后面的文案、剪辑、分发全部自动完成。原来他每个月花三四万做内容，现在两千多块就够了。
四、云连锁
还有一个案例是做云连锁。先帮十家朋友的门店免费做线上运营，凑够数量拿到平台认证，流量就开始倾斜了。从瑜伽健身切入，做到2400家门店，每年收3980元服务费，抽成70%。
最开始投入不到5万，现在团队60人。
五、几条原则
她总结了几条自己用的原则：
启动成本控制在5万以内，亏了也认。客单价要高，因为流量越来越贵，低价产品覆盖不了成本。变现路径要短，绕来绕去，客户会不断流失。
她认为，一件事做起来顺就继续，特别费劲的话，可能就不太适合做。
她还提到一点，有钱人其实更好服务，他们想要的是快速解决问题，不太会拖泥带水。
六、现场讨论的一些方向
设计行业
一位做设计的参会者问怎么变现。建议是不要什么都做，切一个很小的点。有人只做“农村厨房改造”，这个方向需求不小，竞争也不大。做内容直接说价格，筛选真正有需求的客户。
心理学+AI
一位教育行业的参会者想做心理学方向。讨论中提到，年纪大一些的人不太接受“心理学”这个说法，会觉得是“有病才看”。可以换个说法，或者做年轻人市场。
有人分享了一个实际案例：有人做青少年性教育，分家长营和孩子营，一个假期就能招满，单价五千多。
也有人建议结合上门服务，做一公里范围内的咨询或疏导。
残疾人AI产品
一位做言语障碍辅助产品的创业者介绍了自己的项目，软件加硬件结合。
讨论时提到：创始人自己的经历本身就是内容，不需要刻意编故事。拍真实的生活和工作场景，比单纯口播效果好。可以多试几种内容形式，不行就换。前三个月不投流，看自然流量能不能跑起来。
国企销售转型
一位在国企做云计算的参会者想做科技自媒体，但视频效果一般。
建议是把方向定在“让普通人听懂科技”，用大白话讲AI跟普通人的关系。不急着变现，先做信任。后面可以接广告、做培训，或者卖产品。
七、一个真实的获客方式
分享人讲了一个她知道的案例：有人卖牛蛙，让妹妹在抖音上和火锅店的人聊天，最后签了300家店。
这个方式不太常规，但确实有用。
八、关于川渝创业者的一点观察
分享人提到一个感受：川渝创业者普遍不太愿意分享，也不太抱团。相比之下，广州、杭州那边的创业者更直接——能合作就谈怎么分钱，不能就结束，不浪费时间。
她认为AI时代变化太快，技术更新也快，没什么不能分享的。
写在最后
分享人现在同时做3-4个项目，年收入在180万到238万之间。
她的经验不一定适用所有人，但有一个思路可以参考：不需要融资、不需要大团队、不需要重资产。先找到一个足够小的切入点，用AI提高效率，跑通了再放大。
能做就做，不能做就换方向。